易冠鑫融
易冠鑫融成立于2017年2月27日，是一家多元化经营、集团化发展的公司，公司三证齐全、合理合法运营。目前公司主要经营四大板块：企业职工五险代理、高端就业服务、山东汶阳粮香特色生活必需品销售和易家美婚姻咨询服务，公司紧跟国家乡村振兴政策，自成立以来坚持秉承走正道、行远路的发展理念，服务于广大客户。
导语
取法于上，仅得为中； 取法于中，故为其下。
素手旌旗争天下,巾帼何需让须眉。
数年磨一剑，今朝展锋芒！成功不是偶然，销冠光环的背后是日复一日的不懈努力。今天就让我们一起走近 潍坊孔丽丽孔总，一起分享她成功的秘诀。
1 初识
2021年在朋友的介绍下，孔总第一次来到了易冠集团的总部泰安来考察，和王总、尚总进行了详谈，而后回到当地，考察了当地的人力资源市场，几经对比加上对公司领导人的认可，决定加入易冠。
在加入易冠以前，孔总运营着一家资产管理公司，对保险基金证券有着清晰的认知，过硬的专业能力也让孔总放心加入了易冠，不惧挑战去拓宽新的业务渠道。
2 组建团队 既然想好了干这件事，就一定要干好。 首先是组建自己的团队，重新布置办公室，向外界展示自己是真的在认真做这件事。 在寻找合作伙伴这件事上，考虑了自己现有的几个伙伴，过滤筛选可以信赖的伙伴，选好核心人员做团队长，也招募了内勤等职员，公司团队初成规模。 3 招聘业务员 招聘业务员的时候，孔总坚持的原则是：人不在多而在精。 给业务员定好位，确定她只是单纯的做兼职，还是想踏踏实实跟着公司一起干。每一个留下的业务员都对自己有着高要求高目标，会为了完成目标而不懈努力。所以这些也是孔总成功的一个秘诀吧。 4 团队管理
公司规定：每周一、周四是固定的培训日。对业务员的要求就是首先自己要牢固的掌握基础知识，包括国家政策、社保相关的所有知识、企业知识等，都要自己先搞清楚。不能说等客户问自己的时候，自己都不明白，还等着回来问别人。没有专业的知识怎么让客户信任呢，孔总还说，自己客户成交率高的原因就在此，基本上所有的客户，都是因为认可业务员的专业能力才选择了公司。
5 目标明确 孔总每个月月初都会制定当月目标，让团队长认领目标，业务员认领目标。 取法于上，仅得为中； 取法于中，故为其下。 这句话的意思是：取上等的为准则，也只能得到中等的；取中等的为准则，也只能得到下等的。 你付出努力不一定达成想要的目标，但是如果你自己对自己的要求就很低，那定制的目标一定也达不成。人天生都是有惰性的，不逼自己是不行的。 孔总也是一直用这种方法不断鼓励团队，才取得了不菲的成绩。 孔总是一个对目标非常执着且负责的人，2021年11月30日在总公司制定出新版政策后，孔总非常的兴奋，定下2021年12月31日前势必冲刺到200人入保，苍天不负有心人，孔总带领的团队当月达成新增入保62人，超额完成目标，达成207人入保。 目标是用来超越的，孔总带领团队精英向总公司承诺:2022年6月30日前全力以赴冲刺500人入保，现在日期越来越近，目标也即将达成，预祝潍坊红娘子军团在孔总带领下势如破竹，一飞冲天。总公司不会忘记，孔总不会忘记，潍坊的团队精英更不会忘记:2022年12月31日前潍坊分公司势必冲刺千人入保，我们相信:潍坊一定是最棒的。 5 未来规划
受疫情影响，2022的上半年，业务员们即便不能出门，也在坚持发朋友圈，回答客户的问题，维护自己的客户。这才是一个优秀的员工应该展现的品质。 在未来，公司的计划是把基础的板块做好，然后渐渐引进公司的其他业务版块，让业务员慢慢的去熟悉。我们一定要做适合自己的，做自己专长的，才能取得好的结果。 加油，易冠人！
