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巾帼何须让须眉|采访潍坊孔丽丽孔总

易冠鑫融

 易冠鑫融成立于2017年2月27日,是一家多元化经营、集团化发展的公司,公司三证齐全、合理合法运营。目前公司主要经营四大板块:企业职工五险代理、高端就业服务、山东汶阳粮香特色生活必需品销售和易家美婚姻咨询服务,公司紧跟国家乡村振兴政策,自成立以来坚持秉承走正道、行远路的发展理念,服务于广大客户。

 

导语


取法于上,仅得为中;

取法于中,故为其下。

   素手旌旗争天下,巾帼何需让须眉。

        数年磨一剑,今朝展锋芒!成功不是偶然,销冠光环的背后是日复一日的不懈努力。今天就让我们一起走近 潍坊孔丽丽孔总,一起分享她成功的秘诀。

巾帼何须让须眉|采访潍坊孔丽丽孔总

1

初识

2021年在朋友的介绍下,孔总第一次来到了易冠集团的总部泰安来考察和王总、尚总进行了详谈,而后回到当地,考察了当地的人力资源市场,几经对比加上对公司领导人的认可,决定加入易冠。

在加入易冠以前,孔总运营着一家资产管理公司,对保险基金证券有着清晰的认知,过硬的专业能力也让孔总放心加入了易冠,不惧挑战去拓宽新的业务渠道。


2

组建团队

既然想好了干这件事,就一定要干好。

首先是组建自己的团队,重新布置办公室,向外界展示自己是真的在认真做这件事。

在寻找合作伙伴这件事上,考虑了自己现有的几个伙伴,过滤筛选可以信赖的伙伴,选好核心人员做团队长,也招募了内勤等职员,公司团队初成规模。

3

招聘业务员

招聘业务员的时候,孔总坚持的原则是:人不在多而在精。

给业务员定好位,确定她只是单纯的做兼职,还是想踏踏实实跟着公司一起干。每一个留下的业务员都对自己有着高要求高目标,会为了完成目标而不懈努力。所以这些也是孔总成功的一个秘诀吧。

4

团队管理

公司规定:每周一、周四是固定的培训日。对业务员的要求就是首先自己要牢固的掌握基础知识,包括国家政策、社保相关的所有知识、企业知识等,都要自己先搞清楚。不能说等客户问自己的时候,自己都不明白,还等着回来问别人。没有专业的知识怎么让客户信任呢,孔总还说,自己客户成交率高的原因就在此,基本上所有的客户,都是因为认可业务员的专业能力才选择了公司。

5

目标明确

 孔总每个月月初都会制定当月目标,让团队长认领目标,业务员认领目标。

        取法于上,仅得为中;

        取法于中,故为其下。

 这句话的意思是:取上等的为准则,也只能得到中等的;取中等的为准则,也只能得到下等的。

你付出努力不一定达成想要的目标,但是如果你自己对自己的要求就很低,那定制的目标一定也达不成。人天生都是有惰性的,不逼自己是不行的。

孔总也是一直用这种方法不断鼓励团队,才取得了不菲的成绩。

       孔总是一个对目标非常执着且负责的人,2021年11月30日在总公司制定出新版政策后,孔总非常的兴奋,定下2021年12月31日前势必冲刺到200人入保,苍天不负有心人,孔总带领的团队当月达成新增入保62人,超额完成目标,达成207人入保。

       目标是用来超越的,孔总带领团队精英向总公司承诺:2022年6月30日前全力以赴冲刺500人入保,现在日期越来越近,目标也即将达成,预祝潍坊红娘子军团在孔总带领下势如破竹,一飞冲天。总公司不会忘记,孔总不会忘记,潍坊的团队精英更不会忘记:2022年12月31日前潍坊分公司势必冲刺千人入保,我们相信:潍坊一定是最棒的。

5

未来规划


受疫情影响,2022的上半年,业务员们即便不能出门,也在坚持发朋友圈,回答客户的问题,维护自己的客户。这才是一个优秀的员工应该展现的品质。

在未来,公司的计划是把基础的板块做好,然后渐渐引进公司的其他业务版块,让业务员慢慢的去熟悉。我们一定要做适合自己的,做自己专长的,才能取得好的结果。

加油,易冠人!


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